18627771137
空压机产品分类
18627771137
巨风空压机经理人谈把产品卖给人性
叶经理做为巨风空压机的代理人，今天来给大家讲述一下销售空压机与人性的故事。凡事皆有规律，凡人皆有性格；不按套路出牌，本身就是套路。所谓的规律、性格、套路和牌，都是围绕人来的。一副好牌打得稀烂，首先是人性的浮躁；把差牌打个好的结局，韬光养晦之人。
找对了人是一个良好的开端，找对了性格才可能有一个良好的结局。买便宜货的人目的是为了占便宜，再便宜也没有底线，这是一种人性。选择做的人，痛恨别人贱卖好东西，侮辱他的智商，这又是一种人性。
剖析人性是一件极其有趣的事。人性是与生俱来的本能。有人说是自私，我不完全认同这种观念，有自私的成份，但更多是自我保护。没有自我保护的人不是白痴就是虚伪。
在经营过程中，极端的人性群分为两种：
1，占便宜的人大多数与实力有关，还有一种是节俭的生活和工作习惯。我们应该理解、配合和帮助这一类的人。另一种占便宜的人，一方面拼命压价，然后再额外的占点小便宜，恰恰这种人容易成交，这就是占便宜的人的人性。一种人因为工作占便宜，能力得到欣赏；一种人公私兼顾，以公谋私，伪装的挺好。
2，买贵东西的人，一是不缺钱，买就买好的。虽然贵的不一定是好的，但这类人既买贵的，又买好的。首先，他们确实需要好产品，生产需要，面子也需要。其次，责任还需要，乌纱帽更需要。再则，买好产品一旦占便宜，比买低价产品的空间大多了。这是高手的人性，骨子里的自我保护。
营销大师特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 经营中的人性就是经营者帮助被经营者找到“解决问题的办法”，公是皮囊，私才是精髓。
美国文化界人士罗杰•埃伯特说：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”
人性即才智，但情感有时会令人丧失理智。找到人性中的情感部分，就找到了人的真实需求。由此，没有什么不好卖的东西了。人性是经不起考验的东西。
人性无非两面，真诚与虚伪。如果我们期望快乐的生活，未来问心无愧，不会生活在恐惧之中，就真诚做人，认真做事。如果想赚快钱，走捷径，一夜暴富，那就投机取巧、弄虚作假，戴着面具生活。可是，夜路走多了，总会遇见鬼，虚伪的背后只有恐惧。
我们如何在经营过程中把产品卖给人性呢？
1，将心比心，人心换人心。客户想买便宜的，我们要说明为什么便宜，客户占便宜的地方在什么地方。后背书：客户买便宜的不是没有钱，而是懂行。这句话直捣人性的虚荣。
2，晓之以理，动之以情。客户有钱又有气质还有人员团队怎么办？这样的客户目的性很强，恰恰是钱可以帮助这样的客户达到目的。拿钱压人的客户我们一定要给一个和有钱人匹配的价格，否则客户没有面子。这是人性的弱点。
3，攀比和比较只隔一堵墙的距离，但有天壤之别。一家说我一年销售几百台机器，另一家说我的机器都是卖给外企和上市公司的。一个打价格战，一个打利润战，都是心理战，挑逗人性。
4，激将法，欲擒故纵的捉拿人性的软肋。我们可以明确告诉这个客户好产品你买不起，还是看看便宜的。也可以直接告诉那个客户差产品你看都不想看，你走到哪里都是买配得上你身份的好产品。激将法往往把人性中的荷尔蒙瞬间激起。
5，赞美是对人性好的安慰。面对只买得起便宜产品的客户，我们说：您的企业成长值很大。我们和买产品的客户在一起，欣赏客户的才华和企业颜值。人性是阳光的，我们要找到太阳升起的地方。
6，让人性恢复本质。无论客户买便宜的还是买贵的，产品是生产工具，其根本是解决问题。我们要告诉客户和我们合作的意义在什么地方。产品的可靠性，诚信的安全感，程度，未来的服务，尤其是给企业和社会带来的价值，比如节能和环保。我们不要将客户的钱包掏空，告诉客户：为您省下的钱，可以做比买我的产品更有意义的事。永远不要将自己摆在其一位。
04-23
如何判定螺杆空压机主机大修的方法
随着螺杆空压机运行时间的推移，主机中各个轴承必然会发生磨损，从而导致螺杆转子产生轴向窜动及径向位移增大，该变化会让螺杆转子与螺杆转子之间、螺杆转子与主机壳体及前后端面之间的间隙发生变化。这些间隙变...
03-31
粉尘对空压机的危害有哪些
粉尘对空压机的危害有哪些？空压机的人口过滤器主要是为了除去空气中的灰尘颗粒，防止灰尘对压缩机叶轮的平衡造成影响。粉尘对于高速运行的空气动力设备有3种危害： (1)结垢。 小颗粒粉尘(粒径<5,um)在设备内...
07-09
高压呼吸空压机常见故障解决方案
高压呼吸器的主要用途就是为工作人员提供高净化、清洁无味、安全可靠的高压压缩空气。过滤器是空压机不可缺少的一部分，其主要是为了满足呼和浩特空压机在特殊的情况下保证输送空气质量，因此过滤器的好坏直接影...
05-24
汉钟空压机代理商总结使用空压机油时该注意的7大事项
汉钟空压机代理商总结使用空压机油时该注意的7大事项如下： 1、不同牌号、档次的空压机油禁止混用。 2、更换时必须放尽旧油。严禁采用补加或过滤又重用的办法.因为虽然表面看压缩机油的颜色不变,但添加剂的消耗...
04-19
螺杆空压机的正常运行离不开的机油的五大要素
螺杆空压机正常工作需要使用专用的螺杆机油，为什么要使用螺杆机油呢？它的好处在哪里呢？下面汉钟空压机代理商小编就来给大家简单说说： 1、稳定性一定要好。性能要稳定，有较好的抗氧化能力，不容易发生变质，...
04-26
空压机冷却器冷却介质侧的清理步骤
空压机冷却器冷却介质侧的清理步骤： 1、停机并确认压力已经释放完，拉下电源总开关。 2、打开导风罩清理盖板，或拆下冷却风扇。 3、用压缩空气反吹将污物吹下，再把污物拿出导风罩;如果较脏，应喷一些除油剂再...
07-04
确保空压机正确安装不漏油的几点注意事项
确保空压机正确安装不漏油的几点注意事项： 1.正确安装衬垫：空压机配件之间的衬垫起着防漏密封的功能，若在材料、制作质量及安装上下不符合技术规范，可造成漏油。 2.正确紧固螺母：过松会造成压不紧衬而渗漏，...
04-10
变频空压机耗电和产气的特点？
变频空压机在很多方面都是有一定的优势的，今天就说下，变频空压机在耗电和产气的优势。 1，变频空压机在耗电方面： 因为空压机这种基础设备一般是全天候运行，而空压机本身又是一个非常耗电的设备。如果有效的控...
05-20
空压机残碳从何而来？对空压机有什么危害呢？
空压机日常保养中，我们都会发现有大量的黑色物质，这种黑色物质就是行业内所称的残碳。那残碳又是从何而来的呢？对空压机有什么危害呢？带着这些疑问，汉钟空压机代理商小编来为大家简单介绍一下： 残碳是一种...
02-08
如何正确规范使用汉钟螺杆空压机？
汉钟螺杆空压机操作不当,容易造成各种事故,重则会爆炸,为了避免事故发生，我们需要如何正确规范的使用汉钟螺杆空压机，才能规避风险呢？汉钟空压机代理商为你介绍! 1.空气压缩机及其配套的储气罐、管道、过滤器等...
03-24
02-24
巨风空压机代理商详细介绍螺杆式空压机油
螺杆空压机采用预成套配置螺杆式空气压缩机只需单一的电源连接及压缩空气连接，并内置冷却系统，令安装工作大为简化。螺杆空压机的日常使用离不开螺杆空压机油的润滑作用。什么是螺杆式空压机油?下面为您详细介绍...
02-06
汉钟空压机不自动停要怎么解决？
汉钟空压机正常工作的时候，只要储气罐里的压缩空气达到了预设的压力，气压自动开关就会自动断开，切断接触器的控制电源，接触器线圈断电，动触头释放，电机断电，实现自动停车。当压缩气压到达预设的压力下限的...
05-13
空压机过滤器级别有哪些
关于空压机过滤器级别有哪些，汉钟空压机代理商给你收集了相关的资料，总结了下，详细请看： 等 Q P S C 通 用 一般往}式空C 一般往}式空C 一般往}式空C 一般往}式空C 前置^V 前置^V 後置^V Ｓ 材 ...
02-04
汉钟空压机代理商讲解下买什么牌子的空压机比较好？
买什么牌子的空压机比较好？购买空压机主要考虑的就是其价格、用途、产气量、售后服务等综合因素。 1、进口品牌比国内品牌贵，但是，国内品牌的性价比不差，很多国内品牌品质高，价格也便宜，所以是大多数中小型...
04-08
空压机油温过低或过高的原因有哪些及如何控制空压机油温的方法
如果空压机油温小于40℃时，油质粘度过大，机械摩擦受阻，同时更危险的是易产生大量的积碳，大量的积碳的产生，将使设备在高温条件下发生燃烧或爆炸；在油温大于90℃时，油质易氧化，粘度降低或变质，润滑效果不佳...
04-24
电机三相电流不平衡的原因有哪些？
电机三相电流不平衡的原因有哪些？ （1）三相电压不平衡； （2）电机内部某相支路焊接不良或接触不好； （3）电机绕组匝间短路或对地、相间短路； （4）接线错误。
04-05
汉钟空压机代理商总结螺杆空压机的主要优点
螺杆空压机与其它类型空压机对比，汉钟空压机代理商总结螺杆空压机有以下主要优点： 1）、产品规格化容易，在一定的风量范围，转子的直径、形状可以维持不变而仅需要将螺杆转子加长、缩短来适合不同风量的需求，...
06-20
压缩空气含水量高有哪些危害以及解决办法
压缩空气含水量过高直接影响了空气管道以及使用压缩空气的设备，如何让空压机产出去的压缩空气含水量达到一个低点呢？ 先了解一下压缩空气含水量过高的危害 压缩空气中含水造成的危害主要表现在：在气动设备上冷...
02-10
螺杆空压机进气阀为什么打不开？怎么解决？
螺杆空压机的进气阀是控制储气罐内空气压力的组件，常用的进气阀有旋转碟片结构和往复阀板机构，利用碟片或阀板开启或关闭进气口，控制进入机头的气流。 有两种控制方式：一种是开关，当储气罐压力达到高限设定值...