18627771137
空压机产品分类
18627771137
巨风空压机经理人谈把产品卖给人性
叶经理做为巨风空压机的代理人，今天来给大家讲述一下销售空压机与人性的故事。凡事皆有规律，凡人皆有性格；不按套路出牌，本身就是套路。所谓的规律、性格、套路和牌，都是围绕人来的。一副好牌打得稀烂，首先是人性的浮躁；把差牌打个好的结局，韬光养晦之人。
找对了人是一个良好的开端，找对了性格才可能有一个良好的结局。买便宜货的人目的是为了占便宜，再便宜也没有底线，这是一种人性。选择做的人，痛恨别人贱卖好东西，侮辱他的智商，这又是一种人性。
剖析人性是一件极其有趣的事。人性是与生俱来的本能。有人说是自私，我不完全认同这种观念，有自私的成份，但更多是自我保护。没有自我保护的人不是白痴就是虚伪。
在经营过程中，极端的人性群分为两种：
1，占便宜的人大多数与实力有关，还有一种是节俭的生活和工作习惯。我们应该理解、配合和帮助这一类的人。另一种占便宜的人，一方面拼命压价，然后再额外的占点小便宜，恰恰这种人容易成交，这就是占便宜的人的人性。一种人因为工作占便宜，能力得到欣赏；一种人公私兼顾，以公谋私，伪装的挺好。
2，买贵东西的人，一是不缺钱，买就买好的。虽然贵的不一定是好的，但这类人既买贵的，又买好的。首先，他们确实需要好产品，生产需要，面子也需要。其次，责任还需要，乌纱帽更需要。再则，买好产品一旦占便宜，比买低价产品的空间大多了。这是高手的人性，骨子里的自我保护。
营销大师特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 经营中的人性就是经营者帮助被经营者找到“解决问题的办法”，公是皮囊，私才是精髓。
美国文化界人士罗杰•埃伯特说：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”
人性即才智，但情感有时会令人丧失理智。找到人性中的情感部分，就找到了人的真实需求。由此，没有什么不好卖的东西了。人性是经不起考验的东西。
人性无非两面，真诚与虚伪。如果我们期望快乐的生活，未来问心无愧，不会生活在恐惧之中，就真诚做人，认真做事。如果想赚快钱，走捷径，一夜暴富，那就投机取巧、弄虚作假，戴着面具生活。可是，夜路走多了，总会遇见鬼，虚伪的背后只有恐惧。
我们如何在经营过程中把产品卖给人性呢？
1，将心比心，人心换人心。客户想买便宜的，我们要说明为什么便宜，客户占便宜的地方在什么地方。后背书：客户买便宜的不是没有钱，而是懂行。这句话直捣人性的虚荣。
2，晓之以理，动之以情。客户有钱又有气质还有人员团队怎么办？这样的客户目的性很强，恰恰是钱可以帮助这样的客户达到目的。拿钱压人的客户我们一定要给一个和有钱人匹配的价格，否则客户没有面子。这是人性的弱点。
3，攀比和比较只隔一堵墙的距离，但有天壤之别。一家说我一年销售几百台机器，另一家说我的机器都是卖给外企和上市公司的。一个打价格战，一个打利润战，都是心理战，挑逗人性。
4，激将法，欲擒故纵的捉拿人性的软肋。我们可以明确告诉这个客户好产品你买不起，还是看看便宜的。也可以直接告诉那个客户差产品你看都不想看，你走到哪里都是买配得上你身份的好产品。激将法往往把人性中的荷尔蒙瞬间激起。
5，赞美是对人性好的安慰。面对只买得起便宜产品的客户，我们说：您的企业成长值很大。我们和买产品的客户在一起，欣赏客户的才华和企业颜值。人性是阳光的，我们要找到太阳升起的地方。
6，让人性恢复本质。无论客户买便宜的还是买贵的，产品是生产工具，其根本是解决问题。我们要告诉客户和我们合作的意义在什么地方。产品的可靠性，诚信的安全感，程度，未来的服务，尤其是给企业和社会带来的价值，比如节能和环保。我们不要将客户的钱包掏空，告诉客户：为您省下的钱，可以做比买我的产品更有意义的事。永远不要将自己摆在其一位。
06-26
为什么空压机一定要定期切换运行？
为什么空压机一定要定期切换运行？多台空压机并联运行时一定要定期切换运行。对于工作环境潮湿空压机，切换运行有利于排出润滑油中水份；如果空压机长时间停运（如一个月左中），就会使油滤芯或油气分离器滤芯上...
03-24
01-24
汉钟空压机代理商讲解双螺杆空压机常见故障和解决办法
双螺杆空压机全称双螺杆式空气压缩机，是一种双轴容积式回转型空气压缩机。双螺杆空压机运转可靠，效率高，易操作易维护，噪音和振动低，能够高品质压缩空气。但是双螺杆空压机了难免出现故障，双螺杆空压机有哪...
05-29
汉钟空压机代理商分析常见空压机故障现象及原因
当使用运行一段时间之后，空压机总会出现各种各样的故障现象，对于一些新手来说这是一件很麻烦的事情，针对不同的故障应做好相应的分析，这样才能从根本上解决问题，下面汉钟空压机代理商为大家详细介绍空压机常...
06-05
汉钟空压机代理商总结分享变频空压机日常保养内容
汉钟空压机代理商总结分享变频空压机日常保养内容： 1.检查空滤芯和冷却剂液位； 2.检查软管和所有管接头是否有泄漏情况； 3.检查易耗件已经到了更换周期必须停机予以更换； 4.检查主机排气温度(正常7...
05-21
如何去提高空压机的排气量？提高空压机排气量的十大方法
空压机广泛使用在各大行业中，对于空压机相信大部分人还是有一点了解的，那么您知道如何去提高空压机的排气量吗？下面就由汉钟空压机代理商小编为您讲解一下提高空压机排气量的十大方法。 1、正确选择余隙容积的...
03-12
螺杆空压机与普通空压机有什么区别？
螺杆空压机与普通空压机有什么区别？空压机主分为活塞，螺杆，离心。现在活塞很少用，老机器。用气量小用螺杆，用气量大用离心。 螺杆空压机与普通空压机结构及工作原理; 1、活塞式无油润滑空气压缩机 活塞式无油...
06-07
在螺杆空压机遇到故障之后应该检查哪些地方
当我们遇到螺杆空压机出现了问题的时候，我们就要仔细的对螺杆空压机进行检查。那么我们又要从何开始检查，怎么进行检查呢？下面汉钟空压机代理商小编就为大家来介绍一下。 1、检查空压机滤清器，如果有损坏、缺...
06-01
冷干机冷媒灌注量的多少对冷干机有何影响？
冷干机冷媒灌注量的多少对冷干机有何影响？ 灌注的冷媒较少时：蒸发压力、冷疑压力都比正常运转低，但空气露点却降不下去。 灌注的冷媒较多时： （1）由于冷疑压力升高，使空压机制冷量减少，空气露点上升； （2...
07-01
高效精密过滤器的滤芯什么时候更换
高效精密过滤器的滤芯什么时候更换？谈到过滤器效率问题时必须关注滤芯的更换周期，许多用户认为，延长滤芯的工作寿命可以减少成本支出。刚好相反，粘满污粒的滤芯使压缩机各个不同部分压力增加，整个压缩空气站...
04-01
空气温度的高低对空压机哪些影响
空气的湿度会随着气温的升降而变化，空压机也会受到空气湿度的影响。当空气被压缩时，它的温度会上升，相对湿度减小；当压缩空气膨胀时，空气温度下降，相对湿度增加，而水通常析出。如果空气中产生过多的水，对...
06-18
如何降低空压机噪音？空压机噪音的治理方法是什么？
空压机在生产中发挥着重要的作用，但空压机是一种强噪音设备。空压机噪音声级高，低频突出，传播距离远，污染范围大，使人产生头晕、恶心、心律过速、高血压等症状。在工作时产生的强烈噪音恶化了工作条件和生活...
07-07
变频空压机是如何给自己降温的
空压机如果长时间开机的话，气缸就很容易拉缸，连杆，阀片就会变形，这样的话，空压机就无法启动。正确做法是将空压机放在室内通风的地方，每天下班对空压机的滤芯，进行清洁。空压机降温很重要，下面汉钟空压机...
01-27
永磁变频空压机为什么这么火？为什么会成为未来发展趋势？
这两年，市场上对永磁变频空压机的需求越来越大，很多用户电话过来咨询，句话就是问你们有没有永磁变频空压机卖的?永磁变频空压机能够得到用户认可与关注，是因为什么呢?永磁变频空压机为什么这么火呢? 空压机市...
06-14
变频空压机应多久维修一次？变频空压机的维修频率
变频空压机是目前市场上比较流行的一种空气压缩机，其静音节能效果较之一般空压机来说，更具优势。但变频空压机与其他空压机一样，也是要做好相关的维修保养工作才行，否则其效能是不能正常发挥的。坚持长期的对...
06-24
滑片式空压机配件有哪些？
滑片式空压机配件有哪些？滑片式空压机的配件有空气过滤器、小压力阀、油气分离器、油过滤器、温控旁通阀、工业电机、弹性联轴器、PLC控制器、进油管、出油管、排水电磁阀、进气阀、主机、回油阀等。
03-24
06-23
如何选购汉钟空压机配件？
的汉钟空压机配件是保障汉钟空压机设备正常工作的基础,由于维修空压机的需要和利益的驱动，市场上出现了各式各样的汉钟空压机配件，但质量参差不齐,如何选购汉钟空压机配件？接下来小编就会为你总结一些经验让你...
03-24
06-09
台湾汉钟空压机开机前的准备工作
空压机，尤其是台湾汉钟空压机，以其独特的效能高、效率高、可以免人工维护以及高度可靠的优点，在工厂的使用率越来越大，且其在各个行业的普及程度甚至超过了汽车在普通百姓中的普及程度。但是，由于企业管理人...