18627771137
空压机产品分类
18627771137
巨风空压机经理人谈把产品卖给人性
叶经理做为巨风空压机的代理人，今天来给大家讲述一下销售空压机与人性的故事。凡事皆有规律，凡人皆有性格；不按套路出牌，本身就是套路。所谓的规律、性格、套路和牌，都是围绕人来的。一副好牌打得稀烂，首先是人性的浮躁；把差牌打个好的结局，韬光养晦之人。
找对了人是一个良好的开端，找对了性格才可能有一个良好的结局。买便宜货的人目的是为了占便宜，再便宜也没有底线，这是一种人性。选择做的人，痛恨别人贱卖好东西，侮辱他的智商，这又是一种人性。
剖析人性是一件极其有趣的事。人性是与生俱来的本能。有人说是自私，我不完全认同这种观念，有自私的成份，但更多是自我保护。没有自我保护的人不是白痴就是虚伪。
在经营过程中，极端的人性群分为两种：
1，占便宜的人大多数与实力有关，还有一种是节俭的生活和工作习惯。我们应该理解、配合和帮助这一类的人。另一种占便宜的人，一方面拼命压价，然后再额外的占点小便宜，恰恰这种人容易成交，这就是占便宜的人的人性。一种人因为工作占便宜，能力得到欣赏；一种人公私兼顾，以公谋私，伪装的挺好。
2，买贵东西的人，一是不缺钱，买就买好的。虽然贵的不一定是好的，但这类人既买贵的，又买好的。首先，他们确实需要好产品，生产需要，面子也需要。其次，责任还需要，乌纱帽更需要。再则，买好产品一旦占便宜，比买低价产品的空间大多了。这是高手的人性，骨子里的自我保护。
营销大师特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 经营中的人性就是经营者帮助被经营者找到“解决问题的办法”，公是皮囊，私才是精髓。
美国文化界人士罗杰•埃伯特说：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”
人性即才智，但情感有时会令人丧失理智。找到人性中的情感部分，就找到了人的真实需求。由此，没有什么不好卖的东西了。人性是经不起考验的东西。
人性无非两面，真诚与虚伪。如果我们期望快乐的生活，未来问心无愧，不会生活在恐惧之中，就真诚做人，认真做事。如果想赚快钱，走捷径，一夜暴富，那就投机取巧、弄虚作假，戴着面具生活。可是，夜路走多了，总会遇见鬼，虚伪的背后只有恐惧。
我们如何在经营过程中把产品卖给人性呢？
1，将心比心，人心换人心。客户想买便宜的，我们要说明为什么便宜，客户占便宜的地方在什么地方。后背书：客户买便宜的不是没有钱，而是懂行。这句话直捣人性的虚荣。
2，晓之以理，动之以情。客户有钱又有气质还有人员团队怎么办？这样的客户目的性很强，恰恰是钱可以帮助这样的客户达到目的。拿钱压人的客户我们一定要给一个和有钱人匹配的价格，否则客户没有面子。这是人性的弱点。
3，攀比和比较只隔一堵墙的距离，但有天壤之别。一家说我一年销售几百台机器，另一家说我的机器都是卖给外企和上市公司的。一个打价格战，一个打利润战，都是心理战，挑逗人性。
4，激将法，欲擒故纵的捉拿人性的软肋。我们可以明确告诉这个客户好产品你买不起，还是看看便宜的。也可以直接告诉那个客户差产品你看都不想看，你走到哪里都是买配得上你身份的好产品。激将法往往把人性中的荷尔蒙瞬间激起。
5，赞美是对人性好的安慰。面对只买得起便宜产品的客户，我们说：您的企业成长值很大。我们和买产品的客户在一起，欣赏客户的才华和企业颜值。人性是阳光的，我们要找到太阳升起的地方。
6，让人性恢复本质。无论客户买便宜的还是买贵的，产品是生产工具，其根本是解决问题。我们要告诉客户和我们合作的意义在什么地方。产品的可靠性，诚信的安全感，程度，未来的服务，尤其是给企业和社会带来的价值，比如节能和环保。我们不要将客户的钱包掏空，告诉客户：为您省下的钱，可以做比买我的产品更有意义的事。永远不要将自己摆在其一位。
06-04
空压机冷冻干燥机保养的注意事项
空压机保养主要是从出售设备的人了解保护过程。因为从来没有设置刻度值，通常的各个组成部分，对气体的温度，压力，时间的调查。根据流量和周围环境，当然，这需要有的技术人员指导和实施。有必要注意以下事项：...
06-18
如何降低空压机噪音？空压机噪音的治理方法是什么？
空压机在生产中发挥着重要的作用，但空压机是一种强噪音设备。空压机噪音声级高，低频突出，传播距离远，污染范围大，使人产生头晕、恶心、心律过速、高血压等症状。在工作时产生的强烈噪音恶化了工作条件和生活...
06-24
螺杆空压机试运行的主要步骤有哪些
用户购买空压机之后，一般都要经过安装、调试、试运行等步骤。安装、调试一般是由我公司售后服务人员前往调试。试运行阶段则需要用户自己摸索、了解。在试运行阶段，主要注意以下几个要点。下面汉钟空压机代理商...
03-26
空压机安装需要注意哪些事项？空压机的安装注意事项
空压机在安装时需要考虑到很多事项，一般机器上都有标签提示的，但是有些用户就是没有看标签的习惯，下面就由巨风空压机代理商小编为您讲解一下空压机的安装事项。 一、空压机有分别室内外机型，室内机型是不能安...
04-22
电机缺相的原因有哪些？
电机缺相的原因有哪些？ 电源方面： （1）开关接触不良； （2）变压器或线路断线； （3）保险熔断。 电机方面： （1）电机接线盒螺丝松动接触不良； （2）内部接线焊接不良； （3）电机绕组断线。
05-30
螺杆空压机老是自动停机里面发烫怎么回事？
螺杆空压机老是自动停机里面发烫怎么回事？首先，检查输入电源因外部影响使电压超高或瞬间三相电压不平衡，而使相序保护器动作，需提高输入电源质量。 其次，检查输入电源各连接部位有否接触不良而造成瞬间失电...
07-04
汉钟空压机代理商分享冷干机排气温度过高的3大原因
汉钟空压机代理商分享冷干机排气温度过高的3大原因如下： 1、压缩空气进气温度过高或流量太大； 2、制冷系统工况发生变化,引起冷媒蒸发温度升高,使压缩空气在蒸发器里得不到足够冷却； 3、预冷器管道外壁散热量太...
03-27
空压机压力偏低气量不足怎么办？
空压机压力偏低气量不足怎么办？压力偏低气量不足以前我经历过的八台氢气压缩机，介质是氢气，氢气中含有轻质油常引起气阀和活塞环失灵。气阀压缩机常期运转中氢气通过吸排气阀进入和排出气缸，氢气中含有的轻油...
05-01
在螺杆空压机维修中有没有快速检修的方法
螺杆空压机使用中，随着时间的推移，螺杆空压机都会出现一些故障，那么在螺杆空压机维修中有没有快速检修的方法呢？下面汉钟空压机代理商小编就给您介绍几个： 网络技术又称关键线路法，是一种计划管理方法。它...
04-14
螺杆式空压机停机超过3个月该怎么处理？
螺杆式空压机停机超过3个月该怎么处理？螺杆式空压机停机超过3个月除上述程序外，还要做以下处理： 将空压机所有开口封闭，以防湿气、灰尘进入; 停用前更换空压机润滑油，并运转30分钟，两三天后排除气桶及油冷却...
03-24
06-27
螺杆空压机运行需要注意哪些事项？螺杆式空压机运行的9大注意事项
一些新手们由于实际的工作经验，往往不能熟练的操作运用螺杆式空压机，在运行过程中总是出现这样或那样的问题，严重影响正常的工作效率，汉钟空压机代理商总结了一些螺杆式空压机运行的几点注意事项，下面与大家...
04-06
空压机余热是如何产生的
空压机是产热大户这个是众所周知的。从业者知道空压机的结构与工作原理；使用者了解机器的气量温度排气压力；节省者看到是却是“余热”——空压机工作时额外产生的热量。 其实，了解过或者做过余热回收的，已对它早已...
04-12
单螺杆空压机怎么调试？怎么维修汉钟空压机代理商
螺杆式空压机许多用户对其修补及保护方面的知识了解短少，短少履历，一旦呈现问题，然后给出产构成影响，也使修补费用偏高。在此，静音空压机工程师将单螺杆空气压缩机的运用履历介绍如下，供同行参看。1.供气压...
04-10
变频空压机耗电和产气的特点？
变频空压机在很多方面都是有一定的优势的，今天就说下，变频空压机在耗电和产气的优势。 1，变频空压机在耗电方面： 因为空压机这种基础设备一般是全天候运行，而空压机本身又是一个非常耗电的设备。如果有效的控...
04-21
螺杆式空压机的这些缺点往往会被忽视
螺杆式空压机它本身也是有缺点，但是和优点相比，这些缺点往往会被忽视...... 1)阴、阳螺杆之间必须存在的间隙，造成气密性不甚理想，是无油螺杆式空压机的能源效率不佳的主要原因，甚至可说是相同容积的各类型空...
05-23
空压机产生冷凝水怎么解决
空压机产生冷凝水怎么解决？当空气压缩机冷却不可避免地会产生冷凝水。什么是压缩空气的冷却系统？压缩空气温度高时，它的压缩机制冷，不可避免地会产生大量的水。有效的方法，以消除他们立即压缩后的空气进入后...
02-08
如何正确规范使用汉钟螺杆空压机？
汉钟螺杆空压机操作不当,容易造成各种事故,重则会爆炸,为了避免事故发生，我们需要如何正确规范的使用汉钟螺杆空压机，才能规避风险呢？汉钟空压机代理商为你介绍! 1.空气压缩机及其配套的储气罐、管道、过滤器等...
06-08
冷冻式干燥机使用常见问题及开停机注意事项
冷冻式干燥机安装常见问题： 1、机器不能放置在阳光照射的场所，一定要有遮盖物，以免引起机器温度太高而无法正常散热； 2、冷干机要安装在空气流通的地方，不能有太多遮挡物，时刻保持通风良好； 3、冷干机如果...
05-18
汉钟空压机空气压力不足的原因及维修方法
汉钟空压机空气压力不足的原因及维修方法： 1. 气压表失灵； 2. 空压机与电动机之间的传动带松动打滑或空压机到储气罐之间的管路破裂或接头漏气； 3. 油水分离器、管路或空气滤清器沉积物过多而堵塞； 4. 空压机...