18627771137
空压机产品分类
18627771137
巨风空压机经理人谈把产品卖给人性
叶经理做为巨风空压机的代理人，今天来给大家讲述一下销售空压机与人性的故事。凡事皆有规律，凡人皆有性格；不按套路出牌，本身就是套路。所谓的规律、性格、套路和牌，都是围绕人来的。一副好牌打得稀烂，首先是人性的浮躁；把差牌打个好的结局，韬光养晦之人。
找对了人是一个良好的开端，找对了性格才可能有一个良好的结局。买便宜货的人目的是为了占便宜，再便宜也没有底线，这是一种人性。选择做的人，痛恨别人贱卖好东西，侮辱他的智商，这又是一种人性。
剖析人性是一件极其有趣的事。人性是与生俱来的本能。有人说是自私，我不完全认同这种观念，有自私的成份，但更多是自我保护。没有自我保护的人不是白痴就是虚伪。
在经营过程中，极端的人性群分为两种：
1，占便宜的人大多数与实力有关，还有一种是节俭的生活和工作习惯。我们应该理解、配合和帮助这一类的人。另一种占便宜的人，一方面拼命压价，然后再额外的占点小便宜，恰恰这种人容易成交，这就是占便宜的人的人性。一种人因为工作占便宜，能力得到欣赏；一种人公私兼顾，以公谋私，伪装的挺好。
2，买贵东西的人，一是不缺钱，买就买好的。虽然贵的不一定是好的，但这类人既买贵的，又买好的。首先，他们确实需要好产品，生产需要，面子也需要。其次，责任还需要，乌纱帽更需要。再则，买好产品一旦占便宜，比买低价产品的空间大多了。这是高手的人性，骨子里的自我保护。
营销大师特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 经营中的人性就是经营者帮助被经营者找到“解决问题的办法”，公是皮囊，私才是精髓。
美国文化界人士罗杰•埃伯特说：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”
人性即才智，但情感有时会令人丧失理智。找到人性中的情感部分，就找到了人的真实需求。由此，没有什么不好卖的东西了。人性是经不起考验的东西。
人性无非两面，真诚与虚伪。如果我们期望快乐的生活，未来问心无愧，不会生活在恐惧之中，就真诚做人，认真做事。如果想赚快钱，走捷径，一夜暴富，那就投机取巧、弄虚作假，戴着面具生活。可是，夜路走多了，总会遇见鬼，虚伪的背后只有恐惧。
我们如何在经营过程中把产品卖给人性呢？
1，将心比心，人心换人心。客户想买便宜的，我们要说明为什么便宜，客户占便宜的地方在什么地方。后背书：客户买便宜的不是没有钱，而是懂行。这句话直捣人性的虚荣。
2，晓之以理，动之以情。客户有钱又有气质还有人员团队怎么办？这样的客户目的性很强，恰恰是钱可以帮助这样的客户达到目的。拿钱压人的客户我们一定要给一个和有钱人匹配的价格，否则客户没有面子。这是人性的弱点。
3，攀比和比较只隔一堵墙的距离，但有天壤之别。一家说我一年销售几百台机器，另一家说我的机器都是卖给外企和上市公司的。一个打价格战，一个打利润战，都是心理战，挑逗人性。
4，激将法，欲擒故纵的捉拿人性的软肋。我们可以明确告诉这个客户好产品你买不起，还是看看便宜的。也可以直接告诉那个客户差产品你看都不想看，你走到哪里都是买配得上你身份的好产品。激将法往往把人性中的荷尔蒙瞬间激起。
5，赞美是对人性好的安慰。面对只买得起便宜产品的客户，我们说：您的企业成长值很大。我们和买产品的客户在一起，欣赏客户的才华和企业颜值。人性是阳光的，我们要找到太阳升起的地方。
6，让人性恢复本质。无论客户买便宜的还是买贵的，产品是生产工具，其根本是解决问题。我们要告诉客户和我们合作的意义在什么地方。产品的可靠性，诚信的安全感，程度，未来的服务，尤其是给企业和社会带来的价值，比如节能和环保。我们不要将客户的钱包掏空，告诉客户：为您省下的钱，可以做比买我的产品更有意义的事。永远不要将自己摆在其一位。
07-12
空压机安装消声过滤器的注意事项？空压机安装消声过滤器时的六大注意事项
空压机已经广泛使用在电子、化工、机械、纺织、电力、石油、轻工等各个行业，那么您知道空压机安装消声过滤器的注意事项吗？下面就由巨风空压机代理商小编为您讲解一下。 1、选用的空气消声过滤器应与相应排气量...
04-03
汉钟空压机代理商整理汇总活塞空压机润滑问题
汉钟空压机代理商小编为您整理活塞空压机润滑问题汇总如下： 活塞空压机的主要润滑部位是哪里？ 答：主轴承、连杆大小端轴承、活塞和缸壁。 活塞空压机的润滑的目的是什么？ 答：主要是减少摩擦、提高散热能力，...
03-24
05-22
汉钟空压机代理商总结螺杆空压机管路配置与安装相关知识
汉钟空压机代理商总结螺杆空压机管路配置与安装相关知识： A、管路安装的要求 1、机组供气口已带有螺纹接管，可与您的供气管路连接，安装尺寸请参见出厂说明书。 2、为了避免检修时影响全站或其他机组的运行，也...
05-30
如何提高空压机排气量通常采用哪些方法
如何提高空压机排气量？提高空压机排气量也就是提高输出系数，汉钟空压机代理商分享通常采用如下方法： 1.必要时，清理空压机气缸和其他机件。 2.正确选择余隙容积的大小； 3.采用的冷却系统； 4.保持活塞环的严...
03-24
选购台湾汉钟空压机时需要考量哪两个因素？
台湾汉钟空压机的空气压缩功能为众多行业提供了便利，是一种空气压缩装置，在选择台湾汉钟空压机的具体型号之前，首先需要对台湾汉钟空压机的使用特性及其应用情况进行详细了解，才能有效节省时间、精力与资金，...
03-24
04-17
久置不用的电机投入前需要做哪些工作？
久置不用的电机投入前需要做哪些工作？ （1）测量定子、绕组各相间及绕组对地绝缘电阻。 绝缘电阻R应满足下式： R＞Un/(1000+P/1000)(MΩ) Un：电机绕组额定电压（V） P：电机功率（KW） 对于Un＝380V的电机，R＞0...
06-19
空压机如何将热量及时的排出去
随着介质的流动还会有一些灰尘、大颗粒物质，长时间积少成多，堵塞接踵而至，若不想出现故障，各处需方便于排放、清洗，排污阀至关重要，拥有较强的自动性，适合于不方便人工操作的位置。 阻力影响着效率，空压机...
04-08
空压机油温过低或过高的原因有哪些及如何控制空压机油温的方法
如果空压机油温小于40℃时，油质粘度过大，机械摩擦受阻，同时更危险的是易产生大量的积碳，大量的积碳的产生，将使设备在高温条件下发生燃烧或爆炸；在油温大于90℃时，油质易氧化，粘度降低或变质，润滑效果不佳...
05-19
汉钟螺杆空压机工作原理
1 吸气过程 螺杆式空压机无进气与排气阀组，进气只靠一个自动调节阀的开启与关闭调节。当主副转子的齿沟空间转至机壳进气端开口时，其空间大，此时转子下方的齿沟空间与进气口的自由空间相通，因在排气时齿沟内...
05-26
冷干机排气温度过低的原因？
冷干机排气温度过低的原因？ （1）冷冻式干燥机预冷器热交换面积不够而蒸发器制冷量有余； （2）制冷系统工况发生变化，使冷媒蒸发压力低于正常值； （3）压缩空气进气温度较低或流量太小。
05-25
为什么60Hz的电机不能用接于50Hz的电源？
为什么60Hz的电机不能用接于50Hz的电源？电机设计时一般使硅钢片工作在磁化曲线的饱合区，当电源电压一定时，降低频率会使磁通增加，励磁电流增加，导致电机电流增加，铜耗增加，终导致电机温升增高，严重时还可...
06-04
空压机冷冻干燥机保养的注意事项
空压机保养主要是从出售设备的人了解保护过程。因为从来没有设置刻度值，通常的各个组成部分，对气体的温度，压力，时间的调查。根据流量和周围环境，当然，这需要有的技术人员指导和实施。有必要注意以下事项：...
07-04
确保空压机正确安装不漏油的几点注意事项
确保空压机正确安装不漏油的几点注意事项： 1.正确安装衬垫：空压机配件之间的衬垫起着防漏密封的功能，若在材料、制作质量及安装上下不符合技术规范，可造成漏油。 2.正确紧固螺母：过松会造成压不紧衬而渗漏，...
03-24
03-24
06-24
螺杆空压机试运行的主要步骤有哪些
用户购买空压机之后，一般都要经过安装、调试、试运行等步骤。安装、调试一般是由我公司售后服务人员前往调试。试运行阶段则需要用户自己摸索、了解。在试运行阶段，主要注意以下几个要点。下面汉钟空压机代理商...
04-10
空压机控制系统是由什么组成
空压机输出的气体压力与变频器的输出频率成正比。因此，可以把空压机的出口压力变化通过压力传感器传递到数字PID调节器，再由PID控制变频器输出频率的大小来调节电机的转速，使空压机出口风压保持恒定，达到节能...
07-04
汉钟空压机代理商分享冷干机排气温度过高的3大原因
汉钟空压机代理商分享冷干机排气温度过高的3大原因如下： 1、压缩空气进气温度过高或流量太大； 2、制冷系统工况发生变化,引起冷媒蒸发温度升高,使压缩空气在蒸发器里得不到足够冷却； 3、预冷器管道外壁散热量太...