18627771137
空压机产品分类
18627771137
巨风空压机经理人谈把产品卖给人性
叶经理做为巨风空压机的代理人，今天来给大家讲述一下销售空压机与人性的故事。凡事皆有规律，凡人皆有性格；不按套路出牌，本身就是套路。所谓的规律、性格、套路和牌，都是围绕人来的。一副好牌打得稀烂，首先是人性的浮躁；把差牌打个好的结局，韬光养晦之人。
找对了人是一个良好的开端，找对了性格才可能有一个良好的结局。买便宜货的人目的是为了占便宜，再便宜也没有底线，这是一种人性。选择做的人，痛恨别人贱卖好东西，侮辱他的智商，这又是一种人性。
剖析人性是一件极其有趣的事。人性是与生俱来的本能。有人说是自私，我不完全认同这种观念，有自私的成份，但更多是自我保护。没有自我保护的人不是白痴就是虚伪。
在经营过程中，极端的人性群分为两种：
1，占便宜的人大多数与实力有关，还有一种是节俭的生活和工作习惯。我们应该理解、配合和帮助这一类的人。另一种占便宜的人，一方面拼命压价，然后再额外的占点小便宜，恰恰这种人容易成交，这就是占便宜的人的人性。一种人因为工作占便宜，能力得到欣赏；一种人公私兼顾，以公谋私，伪装的挺好。
2，买贵东西的人，一是不缺钱，买就买好的。虽然贵的不一定是好的，但这类人既买贵的，又买好的。首先，他们确实需要好产品，生产需要，面子也需要。其次，责任还需要，乌纱帽更需要。再则，买好产品一旦占便宜，比买低价产品的空间大多了。这是高手的人性，骨子里的自我保护。
营销大师特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 经营中的人性就是经营者帮助被经营者找到“解决问题的办法”，公是皮囊，私才是精髓。
美国文化界人士罗杰•埃伯特说：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”
人性即才智，但情感有时会令人丧失理智。找到人性中的情感部分，就找到了人的真实需求。由此，没有什么不好卖的东西了。人性是经不起考验的东西。
人性无非两面，真诚与虚伪。如果我们期望快乐的生活，未来问心无愧，不会生活在恐惧之中，就真诚做人，认真做事。如果想赚快钱，走捷径，一夜暴富，那就投机取巧、弄虚作假，戴着面具生活。可是，夜路走多了，总会遇见鬼，虚伪的背后只有恐惧。
我们如何在经营过程中把产品卖给人性呢？
1，将心比心，人心换人心。客户想买便宜的，我们要说明为什么便宜，客户占便宜的地方在什么地方。后背书：客户买便宜的不是没有钱，而是懂行。这句话直捣人性的虚荣。
2，晓之以理，动之以情。客户有钱又有气质还有人员团队怎么办？这样的客户目的性很强，恰恰是钱可以帮助这样的客户达到目的。拿钱压人的客户我们一定要给一个和有钱人匹配的价格，否则客户没有面子。这是人性的弱点。
3，攀比和比较只隔一堵墙的距离，但有天壤之别。一家说我一年销售几百台机器，另一家说我的机器都是卖给外企和上市公司的。一个打价格战，一个打利润战，都是心理战，挑逗人性。
4，激将法，欲擒故纵的捉拿人性的软肋。我们可以明确告诉这个客户好产品你买不起，还是看看便宜的。也可以直接告诉那个客户差产品你看都不想看，你走到哪里都是买配得上你身份的好产品。激将法往往把人性中的荷尔蒙瞬间激起。
5，赞美是对人性好的安慰。面对只买得起便宜产品的客户，我们说：您的企业成长值很大。我们和买产品的客户在一起，欣赏客户的才华和企业颜值。人性是阳光的，我们要找到太阳升起的地方。
6，让人性恢复本质。无论客户买便宜的还是买贵的，产品是生产工具，其根本是解决问题。我们要告诉客户和我们合作的意义在什么地方。产品的可靠性，诚信的安全感，程度，未来的服务，尤其是给企业和社会带来的价值，比如节能和环保。我们不要将客户的钱包掏空，告诉客户：为您省下的钱，可以做比买我的产品更有意义的事。永远不要将自己摆在其一位。
03-24
06-02
汉钟空压机代理商介绍空压机压力不足的原因及解决方法
在实际运行过程中，有时会碰到压缩机空气压力不足的现象，如在发动机运转，空压机向储气罐充气的情况下，气压表指示气压达不到起步压力值。这些情况的发生往往使压缩机无法正常的运行工作，那么这些故障是由哪些...
04-07
怎样布局变频空压机房以及注意事项？
近几年来，购买压缩机及其配套设备已经发生了巨大的变化。 客户不再需要单独购买电动机，起动器和后冷却器。 今天，他们可以作为整体解决方案和集成软件包购买。 虽然安装过程比较简单，但是在哪里以及如何设计...
05-03
夏季应该如何做好螺杆空压机维护保养
夏季螺杆空压机保养与持续运行备受巨大挑战。为什么这样说呢？因为其运行横跨冬夏两季。冬季寒冷，温度低，尤其是在东北地区温度低至零下。当冷空气进入空压机后，遇到高温会产生大量的水蒸气，加大空压机后处理...
05-04
螺杆空压机进行保养的意义？
螺杆空压机进行保养的意义？空压机得到足够的保养才会有好的工作状态。正确的保养可以增加整个机器的使用寿命，大大减少了故障停机的时间。螺杆空压机的保养周期各厂家给客户提供了参考时间，如果空压机安装在干...
05-20
螺杆式空压机电机的保养方法有哪些？
螺杆式空压机电机的保养方法有哪些？电机使用环境应经常保持干燥，表面应保持清洁，进风口不应积灰尘、纤维等杂物。当电动机的热保护及短路保护连续发生动作时，应检查故障来自电动机还是超负荷，或是由于保护装...
06-20
防止空压机高温故障需要从哪些方面着手
高温对空压机来说都是一大威胁，诱发机器出现各种各样的故障，一旦温度达到某个限定值，需要停机休息。所以酷暑，一定要给压缩机做好适当的“消暑”工作。那么如何防止空压机高温故障需要从哪些方面着手？汉钟空压...
05-13
空压机过滤器级别有哪些
关于空压机过滤器级别有哪些，汉钟空压机代理商给你收集了相关的资料，总结了下，详细请看： 等 Q P S C 通 用 一般往}式空C 一般往}式空C 一般往}式空C 一般往}式空C 前置^V 前置^V 後置^V Ｓ 材 ...
05-21
如何去提高空压机的排气量？提高空压机排气量的十大方法
空压机广泛使用在各大行业中，对于空压机相信大部分人还是有一点了解的，那么您知道如何去提高空压机的排气量吗？下面就由汉钟空压机代理商小编为您讲解一下提高空压机排气量的十大方法。 1、正确选择余隙容积的...
04-05
汉钟空压机代理商分享注塑机如何选配冷水机
国产立式、卧式注塑机在正常环境温度使用情况下，水冷式冷水机的散热水冷凝温度在35度以下，（风冷式的冷水机冷凝温度在43度以下）时的匹配。 A:种方式: 1hp水冷式冷水机可配80吨锁模力注塑机温度控制在5-10度; 1...
03-24
选购台湾汉钟空压机时需要考量哪两个因素？
台湾汉钟空压机的空气压缩功能为众多行业提供了便利，是一种空气压缩装置，在选择台湾汉钟空压机的具体型号之前，首先需要对台湾汉钟空压机的使用特性及其应用情况进行详细了解，才能有效节省时间、精力与资金，...
03-24
05-13
高压螺杆空压机有哪些优点?
高压空压机特色有哪些? 现在，在低压范畴内，螺杆空压机已经成为商场的干流，那么在高压范畴，高压空压机的表现怎么呢?今天咱们就来了解高压空压机特色。 高压空压机特色就是压缩比较高，泄漏的问题较明显，一些...
05-23
螺杆空压机的机头轴承大修的原因和判定是什么?
随着空压机运行时间的推移，主机各个轴承必然会发生磨损，从而导致螺杆产生轴向窜动及径向位移增大，该变化会让螺杆与螺杆之间、螺杆与主机壳体及前后端面之间的间隙发生变化。这些间隙变化在轴承寿命期限内是正...
04-07
如何正确选择一台汉钟变频空压机?
1.稳定 一个台产气不稳定的变频空压机确实是能对生产造成不小的麻烦，所以我们采购空压机的时候，标准就是空压机的稳定性。而目前国内外的一些中高档的品牌都能符合这个要求。而随着变频空压机技术的成熟，可以说...
05-28
空压机爆裂是什么原因？空压机爆裂的六大原因
空压机的使用是比较广泛的，在很多行业里面都能看到它的身影，在使用过程中难免会出现设备空压机爆裂等情况，那么您知道是什么原因吗？下面巨风空压机代理商小编为您讲解下； 1、空压机受压部分的强度不符合国家...
06-15
静音无油空压机空气压力不足的原因
静音无油空压机空气压力不足的原因： 1. 气压表失灵； 2. 静音无油空压机与电动机之间的传动带松动打滑或静音无油空压机到储气罐之间的管路破裂或接头漏气； 3. 油水分离器、管路或空气滤清器沉积物过多而堵塞； ...
05-30
螺杆空压机老是自动停机里面发烫怎么回事？
螺杆空压机老是自动停机里面发烫怎么回事？首先，检查输入电源因外部影响使电压超高或瞬间三相电压不平衡，而使相序保护器动作，需提高输入电源质量。 其次，检查输入电源各连接部位有否接触不良而造成瞬间失电...
04-16
空压机为什么需要分级压缩？压缩一次不行吗？
很多人都知道，压缩机两级适合产高压，一级适合产气量大。有时候，还需要进行两次以上的压缩，为什么需要分级压缩呢？今天小编就整理给大家。 当要求气体的工作压力较高时，采用单级压缩不仅不经济，有时甚至是不...
06-22
螺杆空压机安装注意事项
螺杆空压机安装除了须按照当地的规定进行一般技术操作外，汉钟空压机代理商认为还需要特别提及以下规定。 压缩机的吊装必须使用合适的，符合本地安全规定的起吊装置。必须先将所有松动的或可转动零件固定后，再...